Font Size

Screen

Profile

Layout

Direction

Menu Style

Cpanel
тренинги активных продаж

тренинги активных продаж

Опытность корпеть с людьми и изменять их к желанию совершить покупку либо воспользоваться услугой является настоящим искусством общения и вырабатывается с опытом. Следовательно тренинги помогают новичкам быстрее освоить тонкости профессии и методики специального взаимодействия с потенциальным клиентом. Продажи делятся на активные и пассивные. Пассивные продажи осуществляются, если заказчик сам приходит в офис разве звонит по телефону и уже нацелен для сотрудничество. Активные продажи – это продажи незаинтересованному в услуге разве продукте человеку. Что представляет собою тренинг управления отелом продаж и ради чего он нужен? Тренинги активных продаж рассказывают о том, как найти клиента, как заинтересовать его продуктом или услугой, описывают приемы жестов и специальные языковые конструкции, которые подводят человека к принятию выгодного вам решения. Как правило, первым блоком идет общение при «холодном» контакте, когда вы впервые представляете себя и свой товар.

При знакомстве важно успеть собрать максимум информации о клиенте и его потребностях, обязательно зафиксировав его имя и контактные данные. Затем идет пятиминутная мини-презентация продукта или услуги, часто сопровождаемая наводящими вопросами, подразумевающими положительный ответ.

Обязательный пласт тренингов – потасовка с возражениями. Им отводится главная по объему раздел любого стимулирующего продажи семинара, причинность сегодняшнее «отрицание» клиента зачастую оборачивается завтрашним «истинно». Сиречь миновать препоны в виде секретарей и других промежуточных сотрудников, для добраться до лица, принимающего решения? Подобно успевать того, чтобы вам сообщили адрес электронной почты, на которое дозволительно выслать прайс тож презентацию? На эти и некоторый другие вопросы даются ответы в ходе тренингов активных продаж. Хорошая презентация подразумевает рекламу продукта сиречь услуги, описания ее положительных качеств и удобств, которые получает заказчик, приобретая ее. Коль этого не свет и не пользоваться в общении, то заинтересовать собеседника практически невозможно. Именно следовательно, большинство тренингов подробно раскрывают сильные стороны услуги разве продукта, подчеркивают, чем он полезный отличается от аналогичных для рынке.

Существующие минусы или дискомфорт, такие как высокая стоимость или иные, преподносятся максимально аргументировано и корректно. Важно также подчеркнуть, почему стоит воспользоваться предложением именно вашей компании, поэтому тренинги подробно информируют о фирме и ее статусе. Сколько лет на рынке, есть ли своя производственная база или иностранные партнеры, рекомендации крупных клиентов, уникальные технологии в производстве или новаторские сертифицированные материалы и прочее. Все, что может склонить клиента в пользу вашей компании должно быть упомянуто. При этом важно не скатываться в критику конкурирующих фирм, лучше вежливо сказать, что об этих компаниях вам ничего не известно, но вот о своей вы можете сказать то-то и то-то и гарантировать то-то и то-то.

Некоторый услуги мочь пощупать и следовательно продают не столько саму услугу, сколько комфорт, какой даст ее приобретение. Сиречь удобно будет ходить с ребенком в детский парк из новой квартиры близко, сколько времени сэкономит доставка готовой еды, наподобие полезно чтобы здоровья спать у моря и беспричинно далее. Заключительным этапом тренингов ставят деловые зрелище, моделирующие ситуации «продавец-покупатель». Это может заключаться рьяно отказывающийся заказчик, а ваша задача его уговорить. Либо давальщик хочет всетаки разом и ныне, а ждать не намерен, а нуждаться его уговорить разделаться поручение на части, объяснив, вдруг это происходит в ваше компании и почему чтобы него беспричинно довольно лучше и выгоднее поступить.

Кейсы, то нагрузиться задачи, бывают самые разные, только основная цель любой ролевой игры – закрепить теорию практикой и выработать уверенную линию поведения около любой ситуации. Тренинг управление отделом продаж внушают уверенность в надежности своей фирмы и качестве своего товара, учат правильно общаться и подводить клиента к покупке, а также позволяют почувствовать себя на его месте, что способствует лучшему пониманию того, какой стратегии действий необходимо придерживаться в той или иной ситуации.

Website URL: http://sales.nbc.ua/activnie-prodaji/

You are here тренинги активных продаж